Как на вас зарабатывает риелтор — и когда он реально нужен

Сегодня около 85% сделок с недвижимостью в Екатеринбурге проходят через риелторов, а у некоторых застройщиков — до 95% на партнёрских условиях. Чтобы не переплатить, полезно понимать, на чём именно зарабатывает риелтор.

1. Продажа вашей квартиры. Здесь всё прозрачно: риелтор оценивает услугу с учётом нюансов — маткапитал, доли детей, ипотека. Чтобы продать быстрее, он почти всегда просит снизить цену, и этот пункт обычно прямо прописан в договоре.

Совет: выставьте квартиру по нижней границе рынка и посмотрите, сколько будет звонков в день. Затем поднимайте цену и следите, когда звонки прекратятся — так продадите быстро и по максимальной стоимости.

2. Подбор новостройки. После продажи риелтор может бесплатно подобрать вам новостройку — но гонорар он получит от застройщика (в Екатеринбурге комиссия 1–3%). Это влияет на объективность: иногда советуют объект, где комиссия выше, а не тот, что действительно подходит вам.

3. Помощь с ипотекой. За одобрение в конкретном банке риелтор тоже может получать вознаграждение — и итоговая стоимость квартиры для вас окажется выше.

Вывод: честные риелторы есть. Если сомневаетесь в объекте или банке — прямо спрашивайте про альтернативы и про общую комиссию. Часто ею готовы поделиться.